说起当前最具创业潜力和投资前景的行业，怎么可能少得了VR（虚拟现实）。然而这片备受瞩目的蓝海，实则一半是海水、一半是火焰。
今天零境网主要想和大家聊聊线下的VR体验店模式。因为现在无论是各大商场、购物中心，还是笔者身边的一些有志青年，都非常关注VR体验店的商业模式。
1/VR体验店的优势在哪？
首先，别说中国了，就是全球的真正VR玩家也非常少。这和当年PC（个人电脑）崛起时还不一样。究其原因，笔者能想到的理由是：硬件系统不统一、缺乏标准；游戏无论是画面还是体验都非常粗糙，缺乏粘性，优质内容更是少之又少；加上令人眩晕的缺陷，以及硬件成本较高等原因，使得VR设备普及到个人用户还为时尚早。
然而，VR体验店却很受欢迎，至少关注度很高。目前在北京核心商圈中，如乐客VR、圣威特、抉择、虫洞等VR品牌已率先在北京商场开展布局。VR体验对于很多人来说或许还很陌生，但这种新奇体验正是年轻人愿意尝试的。用30~50元钱便能体验到最新科技，可谓性价比超高。
与此同时，商场非常欢迎VR体验店的进驻，不少商场甚至开出免租或极低租金的方式吸引VR经营者加入。商场获取人气，而经营者获取收益，看似双赢的局面。那么，VR实体体验店真的赚钱吗？
2/VR体验店面临的困惑
可以肯定的是，VR项目确实能获得商场方面的认可，并在宣传和推广上享有更多便利，但能否让消费者买单从而实现盈利还有很多不确定因素。
1产品选型与投入
由于VR刚刚起步，技术极不成熟，产品和内容更新速度又非常快，还没有统一的标准，因此一般的创业者想要快速掌握VR最新技术和产品几乎不太可能。这就造成在硬件的初期投入上面临巨大困惑。
除了比较知名的Oculus、HTC Vive、PlayStation VR三大平台外，还有若干封闭系统和游戏。价格更是从7-8000元，到几万、十几万都有。
以目前较为流行的HTC Vive为例，全套VR体感设备在7000元左右，还不包括PC主机和LED电视机（展示用）的成本，并且1人游戏需要至少8平米空间。假设一间100平米的体验店最多可容纳10人同时体验，光硬件投入至少20万。
这个投入其实还好，但是问题是同时容纳的游戏人数实在太少了。而且现场需要有技术人员随时提供支持，后续设备维护也需要投入大量精力。
2成本与盈利
在商场免去租金的前提下，不算装修和硬件投入（这是初期一次性投入），单纯看客单价和客流量，你会发现VR的体验时间通常很短，一般在10-30分钟（太长时间眩晕死），而收费不太可能很贵，30-50元差不多是一张电影票的价格，这个价格对于年轻族群来说是可以接受的。
如果是人流量很好的商场，每天平均有200人次体验，按照单价50元计算，月营业额可以达到30万，除去1个店员+2个技术人员的薪酬以及水电物业等费用，毛利大约在10万元左右。当然这还没有算上设备更新和内容的版权费。
需要注意的是，现阶段线下体验馆的游戏内容多以Steam VR（兼容HTC Vive与Oculus设备）、Oculus Share、Viveport等平台的收费/免费下载内容为主。游戏下载成本从零至数百元不等，按照平均单次体验50元计算，通常2-3人体验即可回本。短期看来，不会对VR体验店构成影响，但其实不然。
通过下载2C（针对个人）的游戏内容进行商业行为已经侵犯到开发者的权益，如有相关追究，线下VR体验店可能被涉及到违法行为。所以这是不可忽视的隐形成本。
不过目前已经有整体方案商提供接入服务，他们同时扮演着VR体验店的硬件打包分销商和游戏分发商的双重角色。其中乐客、乐创9DVR等整体方案运营商买断中小规模团队的游戏版权，进行二次分发与运营；内容团队则通过授权代理运营费和用户流量分成等方式获利。
3用户黏性与可持续发展
成本只是一方面，VR体验店能否盈利主要还是依赖于客流情况。根据《中国VR用户行为研究报告》显示，中国VR潜在用户人群高达2.86亿人。尽管潜在消费人群众多，但VR体验店想要长久经营需要找到更稳定的消费群体。这就需要不断提高用户的黏性，吸引消费者二次、三次消费，但想要做到这一点并不容易。
首先从内容上来看，目前绝大多数的VR游戏内容还停留在尝鲜的阶段，满足人们好奇的心理。但是尝试过以后，便不会来第二次。现在VR游戏绝大多数都不能联网，更谈不上竞技，这和我们熟悉的PC或手机游戏不同。缺少了竞技、升级和社交等属性，游戏内容即便在有趣，也很难黏住用户。一旦该区域的群体都尝试过一遍以后，用户数量便会急剧下降。此时，即使再次升级软件和硬件，也很难再勾起大家的兴趣。并且随之付出的推广成本也会很高。
于是，有不少经营者开始考虑“游戏厅模式”，即引入不同种类的VR硬件和游戏内容来丰富体验馆的可玩性、增强用户粘性；同时不同的VR项目可以和上游（设备和内容商）寻求风险共担，做到优胜劣汰。甚至大胆设想未来做成VR主题公园。可这样一来，场地、人力和资金的投入就更大了，风险也更大。
4其他问题
VR始终离不开眼镜，而玩家根本不可能长时间佩戴眼镜进行游戏。即便没有眩晕感，也会有其他的不适反应。这是VR的“天生缺陷”，这些问题想清楚以前，投资VR体验店还需要注意来自不同领域的跨界竞争者。
比如网吧，现在叫网咖。去网咖玩游戏已经成为当前年轻人的一种社交形态。成熟的网咖拥有稳定的人流，完全可以开设一个VR体验区来做增值服务，而不依赖单项的盈利。加上网咖一直也在积极寻求转型和多种经营，因此毋容置疑一定会看上VR领域。
3/是挑战更是机会
虽然我们列举了目前开设VR体验店的诸多“难点”，但绝非想给创业者泼一盆冷水。事实上随着用户群体的迅速增加，势必对内容端提出更高的要求，VR硬件出货量的增长和优秀线下体验馆的出现，必然倒逼更加优质、新颖、符合用户需求的VR内容出现。
而正是因为技术不成熟、标准不统一，才给了万千年轻有为创业者的机会。笔者预言VR行业的发展必将是一段长期赛跑，硬件和软件的快速迭代已成必然趋势，只有最先把握住机会的人才能从市场分到一杯羹。
