去年下半年快速的资本冷却，让不少刚刚才投入VR大家庭的小伙伴措手不及。VR+行业成为大家公认的出口，然而这个“+”号有的人做得如鱼得水，有的人却举步维艰……why？

首先我们想说的是，VR市场的资本态度不应该是创业者们判断行业的唯一参考，资本有周期，也往往滞后。前两年逐渐聚集到VR和AR，去年上半年达到一个高峰，随后急转直下，这是大家都能直观感受到的变化。

然而，你若以此就说明VR没有未来，那也为时太早。在过去的半年，大佬们依旧对VR和AR不离不弃，Facebook力推ARstudio，希望普及AR；微软准备放大招，要为所有Windows 10带来MR头显支持能力；谷歌的I/O大会更是带来新的VR一体机计划和更多支持Daydream平台的智能手机方案。

甚至此前显得不闻不问的苹果，都正式在WWDC大会上宣布了对Vive的支持和ARKit套件的开放。尤其是后者，有可能让iOS一举成为最大的AR平台。

可以说在资本沉寂的这半年中，大佬们并没有放弃，反而越发重视。然后你会看到抽风了的资本在经历过所谓的周期之后，开始复苏，继续在VR市场中寻觅。根据CB Insights的数据，2017年第一季度，AR / VR投资交易量突破80宗，同比增长60%。这还不能说明机会的存在吗？但机会是给有准备的人准备的……

VR老兵是如何养成的？

那些在资本沉静时代还能好好活着，并且完成商业模式闭环的小伙伴，即将面对的可能不是钱荒，而是怎么推也推不掉的热钱追捧。和那些一但不输血就要挂掉的公司相比，同为创业者，待遇的差距无疑是巨大的。而为何有这样巨大的差距？

为此，零镜网拜访了一位VR界的老兵——魏秉铎，你或许没听过他的名字，但他旗下VR相关的公司却一家接一家，活得很滋润，发展越来越好……也许他的经验能点醒梦中人。

知道魏先生是通过『“当下的未来”重庆VR产业研讨暨联合签约仪式』活动，作为当时签约的5家单位之一，重庆象逸生科技有限公司结合重庆邮电大学、北京火柴世界科技有限公司的优质资源，率先在重庆开始了工业级VR教育培训的开拓，将引进加拿大CDM认证培训机制。魏先生作为象逸生的创始人，让我第一次有了拜访他的想法。

魏先生的另一个身份是重庆邮电大学的导师，所以我习惯称他魏老师。跟魏老师聊，完全不能局限在一个公司、一个领域，对VR这个行业的理解，他是在实干中得出的“真理”。他并不在意资本，因为现在的他的团队活得很滋润，利润很不错。从新成立的象逸生注册资本达到3000万就可见一斑。

如果要简单总结魏老师在VR领域做的事情，那就是尝试了VR房产的坑之后，也摸清了VR房产的门道，然后用创新的思路深耕了VR旅游，并顺手把VR教育也做了……

态度：行业没义务救你，更不是等你来颠覆

“我所知道的不少重庆VR企业都经历过很痛苦的挣扎，2C走不通，2B又发现经济环境不好，B类客户也难伺候。”魏老师的观察也许正是当前不少中小创业者的困惑，C、B都不通，我们究竟该怎么做？

“单从表现形式上来说，VR是个锦上添花的东西，B类客户有你可能更好看，但是没有你人家也能活得很好。要想有所作为，必须要回到行业本身的角度去看问题。”魏老师的角度和零镜网此前一直提到的从传统行业的内部需求出发，做解决传统行业痛点的创新不谋而合。

这里的重点是“VR是个工具，是个有可能将以往存在的事物变得更美好、更高效的工具。”但你要清楚，工具本身并不能单独支撑一个行业，更无法颠覆掉根基扎实的传统行业，只有和传统行业深度结合，你才知道创新的机会究竟在哪，才能用好这个新工具。

比如魏老师一开始做的VR看房，他们最初也跟大家一样，就是为销售端量身打造，用惊艳的效果，帮助销售打动潜在购房者。但是坦白说，在并不缺乏样板房的房地产销售现状下，VR看房只能是一个补充。本就不算刚需，更重要的是，这类项目的开发成本不菲，而客户又需要定制，每一次都有额外开发成本。
你可能会因为没有太多利润还麻烦的理由，离开这个领域，而魏老师想的却是如何均摊开发成本。销售端需要，那么建筑设计管理端需不需要？于是一个打造闭门VR方案的思路诞生，最终他们将开发成本均分到多个项目环节，再依靠每个项目都是定制的个性化特点，他们成功地用更低的成本，淘汰掉了那些依靠模型库起家的对手。成为少数能在市场中活得很好的团队。

对象：做好B+类客户

以上思路其实还是我们常说的服务好B端客户的思路，但在魏老师看来，在当前经济状况不是太好的状况下，我们应该将重点放在B+类客户身上。

什么是B+类客户？用魏老师的话来说“在当前的经济大环境下，大家扪心自问，当前那些企业还能拿得出钱？应该是央企、大型企业，我们称之为B+类客户。”
如何找B+类客户？魏老师以重庆这个地方为例，B+类主要集中在重工业、制造业、教育机构和旅游上。其中重工业和制造业准入门槛太高，依托学校资源，魏老师最早尝试的就是教育。高校已经在结合商业公司和机构，做一些产学园的尝试。但是距离成熟，还需要一个培育过程，是个当前不得不做，却又不能作为重点的方面。

最后就是旅游，在重庆，旅游是个痛点，因为那跟地方政府挂钩。在重庆很多区县，还能挖挖矿，搞点小厂矿。但是当前环境下，低效率高污染的能源开采和小厂矿已经被叫停和破产，工业是做不下去了。农业呢？你投入还是不投入，效果和区别不大，是个难以体现政绩的点。所以最后只剩下服务业。

而旅游作为服务业的龙头，自然是大家都有意愿，也愿意投入资金做好的事情。但关键是，重庆的旅游资源开发太过粗旷，普遍存在没有特点的问题，不是喀斯特地貌就是古镇……人文景观的描述以往全靠导游一张嘴；历史故地也只有一些烂庙，石雕；被淹没的三峡景观更是只能让游客对着照片脑补。

慢着，人文故地没有背景如何感同身受？淹没的三峡照片能有虚拟现实还原的震撼？这些都是VR的强项，VR行业的机会。而且更重要的是，景区方案和商场开体验店最大不同在于客源很少重复，而且客源的目的也很单纯，就是来看、来玩的，就怕你景区没有足够多好看、好玩的。

在这样的背景下，VR化定制的专属导游、VR观景亭机会显现。跟以往全凭导游一张嘴不同，你能依靠VR穿越时空，进入人文历史的再现场景中感受了。跟照片不同，你能更真实的感受三峡原生态时代的美景了……以往景区缺乏讲故事的能力，而沉浸式的VR故事能带给大家更多的震撼。

实际上，你要把握好潜在客户的心态。大多国内数旅游者有”既来之则安之的想法“。也就是俗话说的“来都来了，再不济也要去看看，万一是个彩蛋呢？”国人早已经习惯了：著名景区不去会遗憾，去了会后悔的怪现象。

而VR在数字导游、美景还原等角度上的创新，很容易做出大家期待的彩蛋。大家喜欢，那你的收益会是问题吗？

说到收益，魏老师坦言：“你我都知道，开体验店的人最大的成本是什么？场地租金！而景区呢？有的是场地提供，而且还免费。依托一个景区每年几百万人次的客流量，你甚至都不需要景区投入资金做软硬件，只需要他们对你开放准入，你用优秀的软硬件完善他们的服务，然后分成就足够赚了！”这样的剖析已经清晰地不能再清晰，而且我相信这绝不只针对重庆的环境有价值，对全国很多地方的旅游景区同样适用。

在几百万人次/年的流量面前，你完全可以降低体验成本，以比CBD中体验店更低的成本吸引用户。哪怕转化率低至30%，你也能活得相当丰厚的收益。很显然，这跟当前大多数人一提VR旅游就是全景宣传片不同，如果你的团队还在争取景区全景视频的拍摄项目中撞得头破血流，那么是时候转变思路做服务了。

零镜说：

魏老师是个低调的实干派，以至于最终都不同意让我们为他拍摄上刊照。但是他的分享却很实在，全是经历市场实际检验后的真正干货。

他不太愿意在背后剖析竞争友商的商业模式，他认为大多数人活得不好，剖析多少有拆台的意味。尤其对拿了投资、被资本鞭策中不得不带着“问题”快速前进的创业团队，剖析会对他们太负面。

但他并不忌讳自己的干货分享，你能用VR这个工具更好地解决现有行业的难题，你就是香馍馍，否则VR也就只是一个不那么好用的工具。

单从大趋势上看，零镜网觉得行业大佬们已经在开始强调和强化VR的工具属性，甚至定位是下一个计算平台。微软的平台化，将会更快速的推进MR的C端落地。就像PC一样，向各个行业渗透和带来更优秀的使用体验，已经是VR、AR、MR技术的必然趋势。只不过在这个趋势面前，多数人还只是在传统行业外瞎晃，找不到机会就说VR行业不行了！VR行业真的不行了吗？还是你的团队和思路不行？

零镜网希望成为VR、AR创业者的伙伴，为你呐喊、为你们助威。
如果你的团队还在踩坑，看不到方向，那么我们还愿意为你提供指引、培训和帮助。
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