尽管主要的竞争对手Oculus在今年早些时间采取了降价，但HTC Vive的价格仍然将近800美元。公司的VR总经理Daniel O’Brien，告诉我们为什么HTC并没有采取降价措施。
价格点
在2017年E3展会上，O’Brien谈及了自2016年Vive和Rift发售以来的虚拟现实采纳率。他谈及了过度膨胀的分析师预测，并表示VR硬件的价格对于早期采纳者来说仍然是可以接受的。虽然同意要使得虚拟现实市场增长成为主流，VR价格需要下降，但O’Brien还是提出了一个为何在Rift+Touch手柄下降200美元的价格时,Vive仍保持800美元价格的理由。
谈及到系统比起Rift更为容易实现划定关键规模的游戏区域，他驾驶到，“我们并没有放弃Vive的核心价格，因为我们认为他提供更好的房间规模体验，更为唾手可得。”
事实上，Vive的Steam VR追踪技术仅需要墙上的电源提供两个额外的传感器来实现11.5*11.5英尺的区域追踪。另一方面，Rift两个传感器（360构造）提供的追踪区域仅为5*5英尺，并要求两个传感器直接连接到主机上，它也意味着更具挑战的线缆管理。另行购买第三个传感器需要花费60美元，追踪区域能提升至8.2*8.2英尺，第四个传感器能够提供一个更大的区域，但一些电脑采用更多的传感器在可用的USB带宽中却常常出现问题。Oculus官方建议是增加超过3个传感器可能会得不偿失。
价格领导者
虽然Oculus屡次宣布Oculus以成本价出售。但是HTC证实2016年时在售卖每款头显时都获得了利润。
今年早些时候Oculus分别降低了Rift头显和Touch手柄的价格100美元，将包含头显和控制器的总体成本控制在600美元（如果你为了更显更大的房间规模而使用第三个传感器，价格也可能是660美元。）
O’Brien解释HTC的在Vive成本上的态度表明公司将其视为价格领导者，并且在受到低价产品竞争时并无任何明显影响，并有能力控制这个价格。
价值敏感VS价格敏感
O’Brien进一步阐述了HTC在Vive价格上的观点，目前价格敏感的消费者正期待最低花费的选项，但是价值敏感的消费者在选择时会花费更多的钱在值得购买的事物上，后者占据VR早期采纳者更大的部分。
虽然Vive保持800美元的售价，但是HTC却在对系统做出调整，增添更多的价值。目前头显的重量降低了15%，并且开始提供改进的SteamVR追踪基站并改善包装将其作为便携手提箱而对着。目前为止最大的改进，确是增加了价值100美元的Vive畅听智能头带。
自从发布后，头显的价格保持不变。并旨在通过不同形式的捆绑包提供价值。
HTC在头显购买时总是提供一些捆绑游戏，最近也开始提供Viveport订阅服务一个月的免费试用来提供消费者更多的VR内容。HTC也在限制的时间段内提供绑定的额外的游戏，GPU,VR-Ready PC等等，它帮助消费者省下数百美金。
在2016年假期间，我们见证的最好的Vive交易是在将其带向微软商店时，有着100美元折扣的头显和100美元礼物卡。而在2017年假期，我们则期待看到更大的折扣。
Vive一体机不可能成为预算选择
上个月谷歌发布了他和额外的伙伴开发的新的一体机，HTC作为其中之一表示将在2017年晚些时间发布。
但是谷歌暗示，独立的Daydream一体机将位于智能手机移动VR头显和高端桌面头显的中间层，但是价格却接近后者。谷歌告诉我们预期的价格“将与桌面VR头显的价格相似——减去PC花费，在墙上钻孔，和所有类似东西的花费。”
但事实上，三大头显中最便宜的PSVR，也是卖得最好的。
