几年前，连概念都还没有出现的VR体验店，现在已经是中国诸多城市购物广场的标配。在消费者怀揣新鲜感戴上头盔沉浸到虚拟世界的同时，金钱在现实世界流淌。
VR体验店的生意该怎么做？如果这是一座金矿，那么匹配的商业模式是什么？首批进入VR体验市场的先行者们，贡献出了怎样的玩法？
在这个方兴未艾的市场上，超级队长已经是一个明星玩家，定位为“专业的VR体验设计师，优质的线下运营品牌商”，超级队长正在探索“VR+商业地产”的模式。近日，超级队长CEO王磊接受专访，分享了VR线下体验市场的“超级队长玩法”。
超级队长的商业模式是什么样的？
超级队长目前主要有四大业务，直营、加盟、主题巡展以及硬件研发分销。此外，超级队长还在探索流量变现、广告、衍生品零售等市场。
优质直营：一年多以来，超级队长已经开了100家直营店，目前正在北上广深打造300-500平方米的Mix[V]体验店，以及2000-3000平方米的[V]Max体验店。其中，第二家Mix[V]将于9月底正式亮相上海。
品质加盟：超级队长正在全国各城市的商业综合体里，打造40-70平方米的Mini[V]品牌加盟店，预计在2017年内达到300-500家。此外，超级队长将在2017年开始在全国非一线城市，推动Mix[V]加盟店的扩增。
主题巡展：超级队长将在2016年年底启动主题巡展项目，项目包括品牌文创主题活动、互动体验，以及IP衍生品零售。
硬件研发分销：超级队长提供30-300平方米的整体商业解决方案。
当初如何判断自己能做好VR体验店的生意？
团队并不是第一位的，市场大势才是，企业成功的基本前提是顺势而为，而大势包含VR产业发展风口和商业地产消费升级。
VR行业从技术到软硬件的更新，都有很快的进步速度。另一方面，资本和科技大佬对行业关爱有加，VR行业呈现良好的发展态势。
具体到VR线下市场，中国商业地产的消费结构升级，给了VR线下体验店一个绝好的机会。他告诉黑匣，2015年，中国建筑面积达到3万平方米以上的城市商业综合体有4000多个，并且在以每年新增800个的速度增长。如今，这些商业综合体正在优化消费结构，减少零售业态比例，增加体验业态的比例。VR的出现，无疑符合了这一市场需求。
经过一年多的探索，超级队长有哪些心得？
华为运营商BG总裁邹志磊曾表示，互联网企业眼里的脏活累活，反而是电信运营商的竞争力所在。虽然VR是一种新兴科技，但商业模式总归要能落地才是好的。VR从业者应该敬畏运营，尊敬市场，从脏活累活和细节做起，踏踏实实地把事情做好。
此外，虽然VR技术是大家关注的焦点所在，但技术的进步速度非常快，技术领先者往往难以以此为壁垒。品牌才是最高的壁垒，超级队长自身定位为品质品牌运营商，将品牌影响力摆在一个很重要的位置。
线下泛娱乐市场的巨大潜力，吸引了不少吃螃蟹的人，除了超级队长，玖的、举佳爽、乐客VR等设备和平台方案商相继入局，VR线下市场一时群雄逐鹿。不过，VR企业真正的竞争对手不是这些同行，同行之间最多不过“你睡地上，我睡席子”的差别，真正的竞争来自传统的线下泛娱乐业态。“这些传统企业，他们有成熟的运营体系、渠道和品牌落地能力，实在是太强了。”
面对强大的传统泛娱乐业态，VR体验店的机会在哪里？
我们是All in的，但是传统泛娱乐对待VR的态度不一样。他们已经有成熟的业务，VR对于他们来说是新的尝试，他们并不会将最优的资源投入到VR业务上面。VR体验店仍然有1-2年做品牌的窗口期，疯狂成长期。
超级队长如何结合自己的优势推动商业模式落地？
超级队长的创始团队拥有商业地产的资源优势，也是“VR+商业地产”模式的探索者。利用自己的优势，超级队长建立了全国的直营体系，一方面可以获得最直观的市场反馈，另一方面实现了很高的商业化，有良好的盈利情况。
借助在商业地产的资源优势和线下营业经验，超级队长可以根据实际营业情况，灵活地调整线下自营店的布局，也可以给予加盟商较好的渠道资源以及经营指导。此外，借助对渠道资源的把控能力，超级队长可以合理地控制发展节奏，不盲目地过度扩张。同时，超级队长即将开始的全国巡展，也是基于此优势才得以推动。
VR体验店会怎么发展？
在消费者因好奇而消费的阶段之后，线下体验的品牌效应将发挥作用。在VR设备开始普及后，线下体验店将具备渠道特征，消费者或将先在线下VR体验店使用设备，然后购买。
转自：黑匣
原标题：【超级队长CEO王磊：VR从业者应该敬畏运营、尊敬市场】
