VR创业的风潮自去年下半年就开始猛刮，国内做VR的公司不下千家，但是随着资本层面愈加冷静，C端市场依然很难盈利，诸多公司都面临资金困境，前景茫然。
但是，就有这么一家公司，它从2008年就开始进入VR领域，一直以来依靠“自我造血”，而且随着市场的爆发，盈利状况愈来愈好。它于去年8月获得千万天使融资，并在今年7月获得A轮4000万融资，计划年底冲刺新三板创新层。
那么，这到底是一家怎样的公司呢？为何在行业遇冷之时，他却能够如沐春风？为了一探究竟，魔多君专门采访了赛欧必弗创始人赵兵，来听听赛欧必弗背后的商业逻辑。
赵兵
2008年就进入VR领域，它是如何“自我造血”活了8年？
1999年，赵兵就开始接触VR市场，那时候还没有VR的说法，叫虚拟仿真。他并不是技术出身，但是却对技术颇有兴趣。那时候大部分人还专注于传统行业，但是他却很想去接触新兴的事物，接触有创造性的承载着未来的东西。
2008年，赵兵创办了赛欧必弗，刚开始公司只有10来个人。人们都说“万事开头难”，赛欧必弗起步阶段相当艰难。
当时行业还很冷门，赛欧必弗把目标瞄向了机构用户，但是那时候也没有很成型的产品。对于机构用户而言，他们也没有见过成型的产品，内心是不放心的。
他们只能自己从零开始研发，所有的东西都只有自己做，所以前期的成本很高，一开始创业的时候甚至要拿房子做抵押。在做市场推广的时候，只能不断和客户去磨合，因为机构用户相对保守，虚拟现实毕竟是一个新鲜的事情，磨合很费劲。
在人才方面，也遇到不小的阻力，那时候学校培养的人才没有绝对专业对口的，只能选一些跨领域的人才，然后大家一起摸索。
赛欧必弗的第一个产品是给青岛少年活动中心做的180度环幕影院，他们先把软硬件都研发出来了，达到客户要求的效果后才拿到钱。
谈到这几年遇到的困难时，赵兵很平静地说，“我们很早就已经切入到VR，这么多年的技术沉淀，已经是一个质的变化。市场发展是循序渐进的过程，付出的艰辛是正常的，从‘0’到‘1’的破冰之旅肯定最难的”。
目前，赛欧必弗到现在上百人的规模，有三分之二都是技术人员。赵兵说，“我们正在冲刺新三板创新层。”
解析赛欧必弗B2B2C的商业模式：它是如何打通产业链上下游的？
赛欧必弗的商业模式，总结来看就是下面这张图：
那么怎么理解这张看上去很复杂的商业结构图呢？先来了解它的几个部分：
1.最右边的是C端个人消费用户；
2.中间的自然博物馆和学校等这些是机构用户，机构用户本身又有分级；
3.左上角是内容供应商，包括游戏、影视、科教等内容；
4.左下角是硬件供应商，比如Oculus、HTC等终端制造商；
5.左边中间的红色部分就是赛欧必弗要做的事情了。
再来分析它们之间的商业逻辑：
一般来说，硬件和内容供应商都是平行地提供到消费群体，但是赛欧必弗是将两者整合，通过B2B2C的服务模式，先服务给机构用户，通过机构用户再服务到C端。
这里要注意一点，赛欧必弗并不是传统理解的to B模式，因为它的产品最终是要服务给消费者，所以在产品研发过程中首先要考虑到C端消费者的需求。而机构用户更像是一个店面，为产品买单，再通过这个去获利。
但是它也不是完全的to C，因为它还为一些场馆做从内容到硬件以及产品落地一整套的定制化的服务，为客户提供场馆的建设，改造和更新服务。目前，赛欧必弗的产品已经辐射了全国29个省、市地区，那么它是如何高效完成和管理这一整套服务的呢？这是背后是一个数字化平台SAAS（VR服务平台）：一种基于互联网提供软件服务的应用模式。
他们为企业客户搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软件、建设机房、招聘IT，即可通过互联网使用信息系统。
在B端方面，他们也在计划当中，比如和一些主题公园，将来可能会以入股或者分成的形式合作。
综上所述，赛欧必弗起到的就是一个桥梁的作用，将内容和硬件厂商连接起来，再通过机构用户间接打通C端市场，最终连接了产业链上下游。
用内容抓住用户
除了多年探索出来的商业模式，赛欧必弗还有一个核心竞争力：内容。他们搭建了一个VR内容分发平台：奇幻云，既针对机构PC端，又可以针对C端手机用户。
奇幻云聚集了海量VR内容资源，赵兵说今年内容预计达到3000部左右，分为教育、体育、娱乐，动漫，重大事件的新闻类。
目前奇幻云已经达到30万的下载量。赵兵说，“奇幻云现阶段针对机构用户是收费的，对C端免费。前期主要是收集用户数据，培养用户。计划明年开始，把一些知名的好的IP植入进去，以后再观看是付费的。”
内容的背后是技术的支撑。他们有一套3S系统，里面的内容播放器支持市面上几乎所有的播放模式，比如比如2D、3D、 全景、裸眼全景、普通、球幕都支持。
而且，在内容上坚持原创，具体分为两块，一块是按照客户要求定制，比如张家界，承德地质馆，湖北房山地质馆的一些定制化的内容；还有一块是针对C端内容，包括娱乐，教育和科普等。
赵兵说，“公司已经完成了从最初只做定制化项目到产品化的转型，后续开发会不一样，以后的内容尽量做到让整个行业领域的人都能接受。”
结语：
自互联网发展起来，国内资本市场颇热，拿融资成为很多创业公司的战略路径，但是真正能走到上市的公司寥寥无几。其实回归到创业本质，能够“自身造血”方能持久，赛欧必弗可以说是一个扎根做传统行业服务的公司，一直以来走得很稳，后来融合了互联网的模式。这种“稳步脚底，审时度势”之道也许值得其他创业者借鉴。
转自：muduo魔多
原标题：《融资4000万，冲刺新三板，他是如何打通VR产业链的任督二脉？》
