在年初的CES展上，新视家凭借一款跨界产品“家教一体机R1”拿下了“家庭多场景AI智能终端创新奖”。但是这款产品迟迟未能上市。或许也是借着重庆第76届教育资源装备展掀起的对教育装备的讨论热度，新视家在4月24日最终宣布了这款定价3599元的家教一体机R1的上市。
让我们十分好奇的是，当前这个竞争日益激烈的教育装备市场能否容得下新玩家的入场？新视家闯入这个市场的底气又来自哪里？
一、与以往不同的形态：一体机
在“非为现在 专为将来”的发布会现场，新视家科技展示了这款在CES获奖的家教一体机R1。跟大多数人一样，我们率先注意到的是它的形态。与常见的用于教学领域的iPad或者安卓平板设备不同，这款设备的表现形式是一体机。事实上，这样的产品形态也决定了其适用的场景。前乐视CEO、现新视家科技创始人梁军在与网友互动的过程中，针对这款设备“不具备便携性”的疑问，曾表示“小孩的学习场景我们特别强调是室内而且要坐端正学习，移动场景的学习对孩子最多是补充。”
或许也是这样的观念促使新视家拿出了R1家教一体机。至少梁军对此认识得十分清楚，“中国在线教育市场已经迎来了爆发期，儿童在线学习场景也已变成长时间、固定节奏的重度学习场景”，新视家所做的显然是为这一重度学习场景提供合适的硬件设备。移动设备例如苹果iPad和安卓学习平板也能够为学生提供助力，但对于梁军来说它们最多只能算是补充。
家教一体机的优势还表现在其他方面。在新视家实验室测试结果中，R1在蓝光强度上要远远低于iPhone8/iPad Pro新款。随着人们在蓝光对人眼伤害上认识的加强，对学习设备的考虑可能也会出现新的变化。而R1内部还预置了环境光传感器，能够有效根据光线变化进行调整，保护孩子的双眼。事实上，家长要担忧的事情可能不只是双眼，还有“弯腰驼背”等问题。新视家的R1为此配备了距离传感器，在孩童坐姿不正确时能够进行提示。
作为一款适用于学习的教育设备，R1配备了USB接口×1（如有必要，用户可以通过USB HUB进行接口拓展；或者选用无线鼠标、键盘等）、HDMI接口×1、电源接口、3.5mm耳机接口等。除了距离传感器、环境光传感器外，机身还配备了200万像素的摄像头，用于面授教学。23.8英寸的家教一体机R1采用的是可触摸屏，除了语音操控外，还可以通过触摸交互。为了实现各种模式下的学习，R1采用了可调整支架，用户可以自行调整以适应诸如家长辅导、网络授课、书写等不同的学习场景。我们知道，硬件可能仅仅只是承载内容的基础，要真正把握R1，还不得不了解其系统以及应用。
二、更为优质的资源：严选
设备形态的差异，是用户第一眼便能感觉到的不同。但更大的不同可能来源于设备中的系统及相应应用。似乎可以毫不夸张地说，R1在颠覆以往设备的学习使用方式。此前，无论是使用安卓平板或者iPad，你可能都需要在浩如烟海的内容中进行筛选，而寻找到合适的内容对于家长而言并非那样容易。但是在使用家教一体机R1后，这一过程得到了极大的简化：不单单是所在年级同步课堂所需内容的挑选简化，其他辅助应用的筛选也得到了极大程度的简化。
支撑这种简化使用方式的背后，是新视家为用户构建的严选教育生态。它完整地体现在了三个部分之中，包括严选的儿童教育资源、为儿童定制的学习平台、支撑儿童在线学习的健康场景（更多地体现在硬件配置中）等。
事实上，每个部分新视家都讲解了大量内容。比如作为重点的儿童教育资源，新视家提供了严选的同步课堂，满足与学校教育同步的需求；通过严选头部直播互动和AI学习资源，提高孩子的能力并培养孩子特长；提供严选教育APP应用商店，满足家长孩童的需求。新视家通过对市面上大量教育内容进行筛选，将剩余的优质内容放入了严选教育APP应用商店中，这在极大程度上节省了家长们的时间的同时，也最大程度地保障了内容质量。
而定制化的学习平台，不只是跟随孩子成长进行私教式的桌面推送，还允许更多设备的接入，在键鼠、触屏、远讲语音、主动笔、遥控器外，还支持更多的外接辅助教学设备，比如良田高拍仪、罗博数位板的接入。除了硬件本身对孩童坐姿、眼睛的保护外，家长还可以通过相应小程序通过截屏控制等时刻了解孩子的动态，解决无法伴读带来的焦虑。显然，新视家试图将严选教育平台打造为可信赖的优质教育资源的发行和推荐平台，而这很可能在接下来与其他对手的竞争中发挥出其优势。
三、在线教育市场：入局
以德勤《中国教育发展报告2018》来看，2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元，至2020年教育的总体规模将达到3.36万亿元。其中，2018年在线教育市场规模约2500亿元，占比9.32%；至2020年在线教育市场规模约3500亿元，占比10.41%。市场显然并不缺乏看到商机的人，在线教育的市场的扩大让更多的人看到了机会。
梁军也是其中之一。正如其屡次强调的那样，“中国在线教育市场已经迎来了爆发期，儿童在线学习场景也已变成长时间、固定节奏的重度学习场景”，有了对整个市场的清晰认识后，才会有R1这样一款明确针对于在线重度学习场景的设备。
在采访过程中，梁军也表示，“并非屏幕大一点就能赢得整个市场。我们所做的并非是学习工具，而是一个生态系统，（它在）不断地更新，不断地自我进化”。梁军不愿让R1变成像苹果iPad那样的学习工具，“我们提供的不仅仅是教育内容，而且是教育服务。所以像我们做的应用商店，在目前整个教育市场，我还没有看到第二家像我们这样能够真正做到严选的应用商店。”这大概是其在严选内容上的底气所在。
针对教育设备，梁军想的也很清楚。针对此前禁止教师通过APP布置作业一事，梁军的看法显得十分有趣。与常人看到挫败相反，梁军反而看到了机会。认为它其实代表了线下教育与线上教育融合的态势，但是当前教育学习设备（移动设备）具备相当大的蓝光损伤，并且由于缺少限制，在不正确地使用方式下会造成孩童眼睛的损伤。面对当前形势，人们已经不可能完全拒绝孩子使用学习设备进行学习。但是可以做出改变的是损害的减少。或许有鉴于此，新视家才推出了能够带来更小损害的家教一体机R1。
R1实际发布的价格3599元，包含了价值697元的一年学习课程会员，以及赠送的纳米盒网课两节，可以十分不夸大地说物超所值。但这也让人疑惑新视家R1的商业模式到底是如何进行的。在发布会现场，梁军曾表示新视家会打造开放的商业模式。在B端与行业优秀教育伙伴的合作，并不局限于教育内容和产品研发方面，不单单是推广课程、也可以是定制机型等等。而在C端，针对用户，在第一年免费的学习课程会员之后，家长则需通过续费获得同步课堂等相关优质教育资源。
一款用于解决现有问题，通过软硬件带来优质服务的家教一体机R1，或许这才是新视家进军教育领域的底气所在。
