在淘宝造物节上，HTC VIVE推出了全新的PC VR头显Vive Cosmos，并正式拉开预售，售价5899元。相对初代VIVE头显来说，这一价格已经有了大幅度的下降。但是大众可能还是会联想到Oculus设备的售价，无论是升级版的PC VR头显Oculus Rift S还是VR一体机Oculus Quest，售价均只要399美金。与之相比，全新的Vive Cosmos单纯从价格来说，似乎并无多大优势。那么Vive Cosmos的亮点在哪里？它有望成为爆款VR设备吗？我们与HTC中国区总裁汪丛青聊了聊。
设备的新变化：inside-Out+6自由度
在谈及一款设备是否能够成为爆款前，我们可能需要从设备本身入手，聊一聊它的相关参数及细节。在屏幕方面，Vive Cosmos采用了2块3.4英寸的屏幕，双眼分辨率为2880×1700，屏幕刷新率也到了90Hz，视场角更是达到了110°。在屏幕方面，Vive Cosmos放弃了晶格感（纱窗效应）比较明显的OLED屏幕，转而采用了全新的REAL RGB LCD面板，使画面看起来更为清晰细腻。
针对用户的使用，一些设计也极为讨喜。比如，在机身右侧提供了瞳距调节旋钮，使用户无需担心瞳距过宽或过窄的问题；设备采用了翻盖式设计，在不取下头显的情形下，可以通过翻转头显查看周围环境；甚至，你可以通过简单双击手柄按钮键，直接通过摄像头查看周围环境。不过，由于摄像头并非专为拍摄而准备，所以画面可能会有模糊、噪点等，但更大程度地增加了便利性。在机身重量方面，HTC表示它是所有VIVE设备中最轻的一款，环形头戴式设计使得设备本身重量分布更为均匀，带来更为舒适的佩戴体验。此外，你也可以通过安装无线套件，摆脱线缆的束缚。
技术方面，Vive Cosmos采用inside-out追踪技术，相比outside-in追踪技术，它使得设备安装的简易性获得了极大提升，相对于Vive还需要安装额外的基站来说，真正地做到了即插即用。而这也要得益于机身上的6颗摄像头，根据我们了解到的信息，在早期的Cosmos机身上只存在4颗摄像头，在调优过程中逐步变成了我们现在看到的样子。实际体验时，6颗摄像头的配置也使得盲区更小，基本不存在手柄信号丢失的情形，定位方面也更为精准。相对于Vive Focus VR一体机头部采用光学追踪，而手部采用超声追踪的方案而言，利用PC强劲性能的Vive Cosmos允许采用同一个追踪系统，让头与手同时实现6自由度追踪功能。
还有一个可能会在日后多次被提及的设计，是Vive Cosmos的可拆卸前面板。在按下菲涅尔透镜旁的按钮并取出前面板后，设备只剩下四颗摄像头。用户可以通过安装外置追踪模组，兼容此前的基站及SteamVR手柄。说它可能会反复出现，是因为设备本身配备了Mods专用连接接口，日后可能会有更多有意思的玩法会予以公布。Vive无疑十分清楚自己在做什么：Cosmos可以减轻用户焦虑，让他们不至于太过于担心设备过时，而是通过新的模块增加新的拓展性功能。
销售预期：Vive销售量最高的产品
对于这样一款带来重大升级，且价格有了实质性降低的设备，VIVE已经有了设备销售预期的判断。在我们询问时，HTC中国区总裁汪丛青表示，“预计第四季度或者明年，Cosmos将是我们销量最高的设备”。VIVE的这种自信也表现在发布会公布的发售时间上，9月发布的产品，在10月3日便将在全球发货。汪丛青表示，“Cosmos的现货现在很多都在路上、船上、飞机上，部分已经到了仓库，你也知道到了仓库要过海关，到代理再发出去需要一点时间。”
这样强烈的信心，与Vive Cosmos竞争对手Oculus设备价格的对比形成了一种天然的反差。即便Cosmos价格有所降低，对于普通消费者来说，这一价格仍旧有一点过高。那么VIVE又是如何考虑的？为什么没有低价的VR设备？又拿什么与Oculus去竞争呢？
在HTC总裁汪丛青看来，VIVE不去提供定价一两千的设备，是因为“市面上主流的2000块钱左右的VR一体机基本上都是三自由度设备，我们不觉得这是完整的VR的体验，不是让客户满意的体验”。VIVE想要给用户提供的是代表市场上领先的体验，这一价格的设备“可能更为适合尝鲜者”，“而高端的PC VR针对的是对VR有一定了解的用户。”这并不意味着HTC VIVE放弃了这一市场，VIVE在通过viveport应用商店对其他厂商提供支持，进而通过其他厂商去满足用户需求。
Cosmos的定价相对于Oculus家产品的定位是不是过高？这会不会严重影响到设备的销售？在汪丛青看来，这关系到两家公司的策略。汪丛青复述Oculus的观点表示Oculus Quest不是通用的VR设备，而是VR游戏机。Oculus控制完整的生态，低廉的硬件之外是昂贵的软件价格。虽然目前只有近50款内容，但是“不仅是我一个人，很多我认识的朋友有这个设备（Quest)，一个软件就三四十块钱美金，买了几个就几百块钱美金，Quest硬件不贵，但是要买10个、20个内容，你的软件的成本已经超过你的硬件成本了。”
他认为，“VR不应该只是一个游戏机，VR应该是一个新的互动方式，让你和其他人、和全球其他的网络和设备来进行沟通的新技术，而且这个技术应该可以在你生活的每一个方面给你带来更好的体验，不管你想看电影、开会还是玩游戏。”那么Vive Cosmos高昂的硬件价格优势到底在哪里？或许我们不得不指出的是VIVEPORT无限会员服务 (VIVEPORT Infinity) 。
它允许用户每个月以超值价格无线下载和体验会员库中的内容。Vive Cosmos随购买附赠12个月的VIVEPORT Infinity会员，用户能够体验到价值3万+RMB的总数达2000款的游戏内容。到底是用低廉硬件体验昂贵的数款内容，还是用Cosmos体验到丰富的内容。这可能就需要玩家自行考虑。十分明显的是VIVE可以通过这种方式达到更强的用户粘性，而对玩家来说则可以以近乎免费的价格体验到更多的优质内容。
当然，对于HTC Vive来说，与Oculus策略的不同并非坏事。“从市场的角度，对整个VR行业而言，我们现在缺的就是把整个市场带起来，让更多人去用、去天天使用。只要大家开始用VR，都是好事情，我觉得有不同的方法来满足客户，我完全不反对。”那么HTC VIVE采用的策略能够使Vive Cosmos成为爆款设备吗？或许很快我们就能看到答案。
PS:另外需要注意的是，目前Oculus的设备并不面向中国市场销售。如果从美国发货，除了399美金的售价外也要考虑关税等因素，最终价格可能会在600美金左右。即便国内玩家购买到了Oculus的设备，设备保修也会成为问题，要正常使用也需要通过VPN。综上来看，Cosmos的优势则会变得更为明显。
