问：做VR行业应用解决方案是一条好出路吗？

昨天，零镜网小编到奇境科技新搬的豪华办公室拜访，体验他们推出的VR行业应用。

成立于2014年，奇境科技是深圳一家VR公司，今年5月获得幻维世界数千万人民币投资，其涉及的业务不少：线下体验店的中控系统平台591VR，针对C端玩家的游戏开发，面向B端的行业应用解决方案，光学镜片方案研发以及AR互动方案。

站在消费者的角度，我们很难给奇境科技一个合适的定位。但在资本眼中，它是一个VR平台（因为591VR），在行业应用的合作伙伴眼中，它是应用解决方案商，而从VR行业上下游看，目前也很难给出一个价值判断。

• 在其官网上，奇境科技写着：“致力为行业客户提供整体VR商业应用解决方案，目前涉及地产、医疗、教育等所有营销行业的内容定制，为客户量身打造各类虚拟现实体验项目，实现真实世界与虚拟场景的有效结合。”

显然，奇境科技所做的VR行业应用解决方案均离不开营销。这将意味着，VR应用将会是一个小游戏，小内容。而小编体验到的行业应用也正是一个运用于营销的简单游戏。

从奇境科技办公室出来之后，小编感到困惑：做VR行业应用解决方案是一条好出路吗？

在回答这个问题之前，我们先来看看，人们为什么选择VR行业应用解决方案。

像美国大选是今年饭后必聊话题一样，VR是科技领域当红“小鲜肉”。从舆论层面来看，承载着投资人和创业团队期待的VR，从年头的元年走到现在的寒冬，历经一次惊心动魄的过山车。人们终将会迎来VR时代，这一点毫无疑问。但现在还不是人人都拥有VR头盔的时候。

对于当下，每一个从业者都很清楚，现在的VR还是处于初级发展阶段，就像手机的“大哥大时代”，但什么时候“智能机时代”才会到来，没有人知道确切的时间。

这一现实本身就意味着，VR还有很多难以忍受的问题等待解决，但在2年之内似乎难以看到令人惊喜的变化。“一切试图To C的VR请再等两年”，专注于教育和旅游的VR应用方案商云游VR创始人肖杰勇放出一句狠话。

从国内VR发展的节奏来看，肖杰勇属于国内最早一批VR创业者。他在2014年就开始涉足VR，一心想搭建VR内容平台，但逐渐发现这并不是创业者的机会。后来转型为教育和旅游提供解决方案。

同样身处深圳，从VR游戏转型做房地产的为美科技销售总监李青茂表示找房地产客户有难度，因为现在的行业竞争极其激烈。众所周知，房地产的营销策略是组合拳，沙盘、模型、视频、样板间、传单……这些该有的都不会少。作为今年话题之王、吸睛神来之笔，VR不输任何一个宣传材料。

由此，VR作为新型的营销手段在房地产行业走在最前。目前，VR房地产已杀入红海，开启价格战。VR样板房收费已经明码标价，每一平米500~700元，历时一周完成。但就在这样一个不大的市场里，上至上市公司下到新创公司每天都在竞争，指挥家、无忧我房、VRHome、美屋365、美房云客、虚拟互动、奇象VR……

即使VR房地产竞争激烈，似乎也胜于前途渺茫的线下体验店。

10月21日，HTC Vive第一个VR俱乐部在深圳开业。这个俱乐部更像是VR体验店，摆满了各种搭配Vive头显使用的外设。HTC Vive这一举动一度被解读为：“VR线下体验店是一个被验证的，成功的，可行的商业模式”。

但多数人都知道，体验店短期内呈现出繁荣，长期看只会是炮灰。专注于文化娱乐的光合VR创始人唐远璐对零镜网表示，在两年内不会考虑大众消费者。

“VR体验店基本已经过劲了。整个市场的浮躁给消费者认识到那个笨重的头盔就是VR。（大众消费级应用）这些需要巨头公司先去趟。行业内解决方案，说这个行业，那个行业都能做的，往往就是新出来的公司”，他继续说，“我这还是踏踏实实做业绩，30人的技术团队，一年效果好，也是不错的。”

除了不看好体验店，唐远璐做VR行业应用还有一个盘算。“VR到目前来说，没有标准。我和圈内一些好友认为，我们应该去稳固技术团队，然后再开始涉足一些自己比较清晰的行业”，他说。

在唐远璐看来，要做出一个好内容，除了技术要好，更要“懂”，懂VR，懂行业。但这个懂字并不只是写在产品经理的脑门上，而是产品开发落地团队里面的每一个人都要懂。“让程序员进行功能实现的人，能知道落地后的效果吗？是最后能想象的吗”，他有些着急。诚然，对于新创公司而言，这是一个比较务实的做法，摸着石头过河，积累经验、技术，形成自己的护城河。

不过，VR行业应用解决方案并没有想象中轻松，纵然有很多合理的原因“迫使”你选择这条路。

目前，摆在各大CEO面前的难题之一就数招贤纳才了。唐远璐和零镜网分享了充满艰辛的VR人才招聘过程。“招我们这个行业的太难了，特别特别难。那些按照规定来实现功能的技术员现在要价都很高，很多公司吃不消，特别是着急的老板，控制不住开发团队就完了。这个行业，成本运营、原创产出、创意都很重要”。

但对于CEO乃至主创人员而言，做好VR行业应用，需要拥有B端生意特殊的背景。选择旅游和教育的原因，肖杰勇开门见山：“在这两方面有资源”。在这个语境里面，我们深知“资源”二字所代表人脉、关系、渠道、门路、上层、信息……而这些，也是VR行业应用方案门槛的重要构成。

但VR行业应用最重要的，门槛最高的是“懂行业”。

事实上，这也是“VR+”和“+VR”之间的争论，前者持着VR颠覆论，后者认为VR只是一项技术。经历过互联网+的讨论，多数人在两者之间，迅速选择了后者。“现在做VR教育的人对教育理念一无所知，做一做不出好产品。本质上，VR教育的核心不在VR，在教育”，致力于VR课堂的微视酷 CEO杨威说道。

“你要给这个行业服务，就是俗称的解决行业痛点和问题。如果不懂行业，怎么帮别人去解决问题”，肖杰勇增加了解释，“不过不同行业有它的特殊性。从技术层面来说，教育和旅游差别不大。但从市场资源和商业模式上，区别就很明显了。比如旅游项目，需要重定制化。你需要了解每一个景区的历史背景才能做，不具有复制性。但教育就不同，它可以复制，而且内容周期长。”

探讨至此，我们仍然不能对问题“对于初创团队而言，做VR行业应用解决方案是一条好出路吗”，作出一个明确的而统一的答案。

但我们总结以上VR行业应用解决方案商的发展剧本，可能是：

现在阶段不看好C端市场、觉得Case by case的商业模式靠谱、为了培养技术团队，目前有生意可做……无论为了哪一个原因，他们都将会面临一阵摸索的阶段，无论是获得资源、形成研发团队还是“懂VR，懂行业”，经历这些之后，可能会开拓C端市场，也有可能找到自己的专属领域，还有可能解散团队。

无论这些剧本最终走向如何，零镜网相信，他们都将会遇到共同的敌人：VR如何从一个鸡肋变成真正意义的生产工具。

毫无疑问，基于现在VR技术，多数VR行业应用都有营销和鸡肋的嫌疑，无论是将来无限美好的VR医疗，备受瞩目的VR购物、让人兴奋的VR直播，还是无比激动的VR成人……

从鸡肋营销热点转变成工具产生价值，VR需要的不仅仅是技术的加持，还需要创新，需要创意。而上述这些方案商也正在为这样的未来努力实践着。