把VR教育的属性指向生意，似乎有点玷污教育的神圣。但在调查完VR房地产和VR体验店之后，零镜网认为有必要去重新讨论这件事情。
根据零镜网的走访调查，VR房地产目前已杀入红海，开启价格战。VR样板房收费已经明码标价，每一平米500~700元，历时一周完成。但就在这样一个不大的市场里，上至上市公司下到新创公司每天都在竞争，指挥家、无忧我房、VRHome、美屋365、美房云客、虚拟互动、奇象VR……而VR体验店同样面临着内容单调、同质化竞争带来的恶果。
对于这一点，有体验店和房地产业务的VR行业应用解决方案商黑晶科技似乎有同感。其创始人徐强在今年9月一次采访中坦言透露了一组数据：“北京开在商场里的体验馆 90%都是亏的，高地租低复购是其主要原因。虽然小孩子愿意经常玩，但成人的复购率只有 3%-5%，而且商场基本上都只是覆盖周边小区，来的人就那些。红利期往往只有 6 个月左右，而后盈业情况下滑严重。”
“全国每年新开楼盘有限，VR 看房企业每年做到几千万销售基本上就到天花板了”，徐强对房地产的看法。一单一单接项目、不能模板化的创业项目并不能形成垄断，而没有机会形成垄断的行业并不算是最好的行业，他说。
就在徐强发表以上想法的前两个月，黑晶科技凭借旗下的VR教育品牌【VR超级教室】获得CCTV2央视财经频道大型创业栏目《创业英雄汇》1000万投资。虽然徐强所代表的黑晶科技觉得房地产和体验店前景不乐观，但对于VR教育，包括徐强在内的多数人都充满期待。
HTC Vive中国区总经理汪丛青在接受采访时表示，包括游戏、电影在内的娱乐内容将是VR行业短期的爆发点，而如果是长期，最看好VR在教育领域的潜力。
“一个显而易见的事实是，如果你让家长玩6000多块钱给孩子买一台游戏机，很多人可能不愿意。”他说，“但如果你说，你花这些钱，你的孩子就可以进入到全世界最好的学校，让最好的老师上课，我想家长们会更愿意吧。”
由此，零镜网希望通过不同的初创团队的案例讨论VR教育的商业化逻辑。但在讨论之前，我们先界定好“VR教育”这个概念。
提及VR教育，有两种理解，一种是在正常的教育活动中融入VR；另一种是培养VR人才、为VR行业输送人才，比如国内的VRStar、优达学城。前者才是本文讨论的范畴。本文主要讨论两点：第一，VR教育解决的问题是什么；第二，商业化落地的阻力是什么？这两个问题我们试图探讨VR对于教育的价值是什么？以及这个价值能否充分发挥。
不止于提高兴趣？
在零镜网还没有完整表达“VR教育核心竞争力体现在哪里”这个问题时，爱徒科技CEO杜颖便抢先说道：“VR教育以内容制胜”。
成立于今年5月，爱徒科技旗下的VR教育解决方案《English+》被北京昌平区某公立小学收录于常规课程中。利用《English+》上课流程是在45分钟的课堂上利用10分钟来体验某一个知识点，以增加学生的专注程度、学习兴趣，提高学习主动性和探索性。
如上图的视频演示，对于某一些英语单词，《English+》呈现出相应的画面，加深学习印象。对于《English+》的特点，杜颖总结为符合学校教学规划和教师使用习惯。
无独有偶，把英语作为VR教育切入点的内容团队巧克互动也做着相似的解决方案VR Class。与VR英语课程《English+》基于移动VR平台不同， VR Class是基于PC VR平台的内容聚合平台。当你戴上HTC Vive头显之后，可以进入机场、餐厅、银行、酒店等场景，通过角色扮演实现英语对话训练。与此同时，这个内容聚合平台还可以实现师生实时互动，即老师和学生通过VR共同进入虚拟场景中进行“实地”教学活动。为了用户群体更加聚焦，巧克互动还针对少儿推出酷趣ABC项目，一个提供720个互动场景的英语对话方案。
在巧克互动创始人吴依松看来，VR在教学过程中是一个工具，应该利用VR的仿真和交互特点来增加学生的兴趣，集中他们注意力。
显然，爱徒科技与巧克互动的观点是类似的，VR因自身的沉浸感和交互性为课堂增加了趣味性，能提高学生兴趣，进而提高教学质量。
然而，对于VR的价值在于提高学习兴趣这个观点，似乎还需要进一步讨论。
黑晶科技所认为的VR教育核心是“切实解决实际的教学难点”。与上述两家公司不同，黑晶科技涵盖的内容范围更加广。根据公开的资料，黑晶科技联手一线教师和教研机构，并根据教学大纲，面向K12（即小、初、高中教育体系）、素质教育以及高等教育和职业教育打造一站式解决方案。
解决教学难点……教学最大的难点应该是怎么一个不落把学生都教会，而且接受的信息量都一样。解决这个难点似乎意味着VR能解决上课没听懂的问题。这是一个很玄的逻辑。
学生没学明白的原因有很多，比如接受能力不一、基础不扎实、没有预习、抽象逻辑思维偏弱、甚至因为不喜欢老师的心理作怪。这里有客观因素也有主观因素，VR能在“听不懂”这个环节上怎样解决哪些问题需要打一个问号。
VR相比于其他多媒体，诸如视频、PPT、文字图片多了一个维度的视听效果，更为生动形象，能让人沉浸其中。这是否就能够解决“听不懂”的问题呢？
站在这个时间点，零镜网也没有找到相关的论文以及支持的数据来支持这种说法。但根据上述团队高管的采访，这个答案是肯定的。但如果是基于这一点，而不是单纯地提高学习兴趣，VR教育的价值空间就是无限了。
一个被垄断的渠道
一个不愿意透露名字的厂商告诉零镜网，国内某VR教育初创团队为了把产品打入学校甚至为学校捐钱成立VR教育实验室。这个是一个难以求证的圈内流言，但它透露出产品落地的困难。其实，这也不难理解。
VR教育是一个面向公立学校的生意，这是一个具有封闭传统的市场，这意味着它是一个基于关系的市场。正如徐强表示，地方级的公立学校渠道被相关的教育设备厂商垄断，全国而言早就形成各自山头为王的市场格局。要覆盖不同地方需要与这些掌握资源和门路的企业谈合作。
这一点可以在巧克互动的一些举措上看出猫腻。在近期举行的中国教育装备展上，一向以英语为优势的巧克互动推出VR国防教育，一个面向全国中小学的国防军事教育内容。针对这一点，零镜网特意询问巧克互动：“哇，怎么那么突然，你们做这个怎么理解？”对方只是笑笑表示，“战略目的”。至此，我们很容易理解，VR国防教育对进入学校渠道有怎样的意义。
事实上，所有的VR教育团队都需要来一场硬仗：抓住有价值的渠道，让产品打入封闭的学校系统，快速占领市场形成壁垒。除了这一点，还需要快马加鞭，让课程体系丰富并完整 “如果课程不成体系，内容单薄，学校不会认为它有价值的。没有起到教学目的，冲着新鲜感，还不如去科技馆体验VR”，吴依松有些愤懑。根据他的说法，教学大纲里面有216个小学英语课程重点，针对这些知识点打造相应的VR场景，需要花费至少两年时间。这就解释了为什么VR教育需要一定的时间来沉淀。
在此，零镜网也计算一下VR教育的市场空间以方便大家理解：为什么在年底即体验店和房地产前景让人担忧的背景下，VR教育显得异军突起。这里就不能少巨头们的消息，微软Hololens和培生教育集团合作、三星在德国推出了VR教育系统、Facebook宣布1千万美金投入VR教育。
根据2015年全国教育事业发展统计公报数据：全国共有小学19.05万所；全国共有初中学校5.24万所；全国高中阶段教育共有学校2.49万所。如果是基于K12，这里就有26.78万个服务对象。如果按照每间学校愿意花费50~100万打造一间VR教学室的话，这就是一个1339亿元~2678亿元的市场。这个数字意味着一个巨大的市场空间。当然，实际上情况有多少学校愿意推进VR教育还是一个未知数，除非教育局能够把VR教育当成一个标配。
1339亿元~2678亿元，这就是VR教育的生意！
