VR的快速兴起，成功吸引了大量终端用户的眼球。但是当前VR内容的封闭，以及硬件价格的不亲民，自然导致VR普及速度异常缓慢。大众需要一个一窥究竟的便捷接口，于是VR体验店孕育而生，在不少大中城市快速发展。
然而，这个看起来光鲜、前卫的生意并不像创业者一开始想象的那么美好，想靠吸引终端消费者卖门票赚个快钱并不容易。
例如北京的VR体验加盟店“虫洞”，单次体验票价大概在30～60元，在北京五环外的常营地区，这个价格也就大约一张电影票。但VR体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照店家给出的数据，店面一天接待30～40人左右。
不少人被科幻的VR设备吸引，甚至一堆人驻足围观，却少有人掏钱尝试。所以，门票没能让这家店填补前期投入的100～150万元人民币成本，店家只能无奈的表示“赔的不多”。
120平米的店面，房租占到了这家体验店月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本大概在四五万块（一台）。最贵的设备是飞行模拟器，可以720度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。
也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。所以这家店想到了其他的盈利方式——做媒体。“线下体验店不会以门票作为实现营利的杀手锏，而是将店面做成整个VR营销的一种渠道。”所以在收门票之外，可以和传统媒体合作实现资源整合。
比如店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头；或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，有点像公关公司。不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。
尽管生意不好做，但行业共识却觉得VR线下体验店的的作用应该会越来越重要。尤其是做头显的科技公司中，这就是最重要的渠道资源。
HTC Vive去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC 又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。
HTC的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是HTC Vive是什么，这是销售硬件的基础。
而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。比如覆盖人群的范围。虫洞最初的打算是在北京开10家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。
“不能老在一个地方待着，”店主的心声，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们参与庙会时，一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。
