编者按：本文以书信的形式表达出一位VR体验店主这一年的心声，首次发布于12月15日黑匣举办的中国VR体验店联盟大会。本文为转载。
以下是正文：
Hi，各大门派的兄弟姐妹们，你们都聚齐了吧？
遗憾啊，这次联盟大会，在下去不了了。本来，想和大家当面切磋一下，互相倒倒苦水，彼此打打鸡血的。
去不了，是因为我摊上事儿了。当然，不是坏事，是好事！这几天，我的第二家VR体验馆要开张了！
说实话，再开一家店，我也不是特别有把握，毕竟，第一家店现在还亏着呢。但是，干一行爱一行，我这人有点不撞南墙不回头的劲儿——
- 船到桥头自然直，今年不挣钱，不代表明年还赔本；
- 大海航行靠舵手，别人能挣钱，为什么我就不行？！
所以，挣扎好久，新店还是开了。
不过，话说回来，这一年，真的踩了好多坑啊！
我的第一家店是去年圣诞节开的，在一个三线小城，核心商圈，240多平，投了100多万，到现在，一年了，40多万的流水，除去房租和人工，白忙活。
长沙的老莫应该在现场吧，听说，你那60平的店，一个月营收20万，真想知道你有什么妙招？合肥的王吉明，听说你不服气，月入比老莫还高，今天有机会也给大伙分享一下啊。
好了，倒倒苦水。还记得，当时找设备商，人家算了一笔账：体验一次多少钱，每日客流量乘以客单价再乘以天数，几个月就可以回本。我也真心相信这个公式，只是，当时的预期是以一天几百号人进店计算的，但现实是，最好的时候一天也就100人。好吧，说选址有问题，可是，在我们那个城里，我选的地方已经是人流量最大的了。
见识过这个公式的应该不止我一个人，汕头的小梁不是说吗，有一次，厂商的销售人员跟他说：梁先生，你只需要23天，就可以收回九十多万的成本！真这么挣钱，谁还去炒房啊？！
买设备也有不少坑。我花了50多万，交了30%的首付，设备发来了。结果，开业那天，10台设备只有两台可用。更搞笑的是，居然有一台设备是用过的。返厂退换，没几天，新设备来了，你猜怎么着？居然还是我退回去的那台，只不过重新又刷了刷漆。幸亏我留了个心眼，返厂前，用刀片在一个小零件里边划了一道，结果新设备来了，划痕还是那道划痕，我当时就想问厂家，难道你们就这一套设备了吗？！我很聪明的哦，别蒙我！
为啥来店体验的人少，回头客更少？内容不行啊。经常有人问我，你店里哪款内容最火，要我说，一款火的都没有！有个同行听说某厂家新出的漂流、投球、枪战等颇具爆款之相，于是就信了，就买了，效果怎么样？是不是有点傻眼？
再说更新。我20多万买的一套设备，说好了每个月会更新2-3款游戏，结果呢，从去年到现在，还是那两三款。就是这套设备，三天两头出问题，一周一小坏，我能简单修一下；一月一大坏，我就没辙了，给厂家打电话，望穿了秋水也不见人来，说好的售后呢？
说到售后，可能我找的这家厂商是创业公司，刚下水还有点嫩。武汉的老黄你在现场吧？你那店里可是清一色的大厂出品的正规军啊，手柄不灵了，头显坏了，售后咋样？听说，你给客服打电话，人家让你发邮件，发了邮件怎么样，是不是还是杳无音信？
再说那套赛车，方向盘不转、油门启动不了、黑屏，这都是常事了；那套蛋椅，一边有画面，一边没画面，也是常事了。和厂家扯皮，人家跟我说，你还是花钱买正版游戏吧，这样出问题的几率小点。我这才反应过来——原来你们以前配套的游戏是盗版的啊？
就是这样的设备、这样的内容、这样的服务，厂家的分成是营业额的5%，不知道其他门派的兄弟们怎么看，我现在觉得，这营业额的5%，比占我10%的股份还可怕。
我才25岁，东挪西借130多万不容易，现在，借我钱的朋友们倒还没催着我还钱，但是，欠人人情的滋味不好受啊。我年轻，还有梦想，大佬们，别坑我！
我的新店马上就要开了，还是出于朋友们的信任，只是，这个新店，不像那个老店那么纯粹了，不止是VR，还加了无人机和机器人。
主打泛科技娱乐，我承认是对纯粹的VR体验店的盈利能力动摇了，但我不愿意承认自己是VR界的一个逃兵。
我对VR的看法还是那四个字：无比看好！VR的魅力还是那么吸引人。我入行的导火索是在一次展会上体验了VR过山车，以前看新闻，有人从真实的过山车上摔了出来，而VR过山车同样刺激，而且更便宜，更安全，多好的事啊！
与今天在大会现场的300个同仁一样，我也仍然相信VR线下体验店是未来VR蓝图的一块重要拼图，只是，节点、模式、玩法这些还需要大家共同的探索。
咱们玩VR体验店的，往往被认为是VR这个高科技领域的投机分子。不是有一段时间有舆论说：不要以为开了VR体验店就是切入了VR行业吗？记得长沙的老莫有句回应很赞，他说：如果连一家VR体验店都开不好，如何说就切入了VR行业呢？
如果说VR是未来，体验店就是老百姓看向未来的第一眼，第一眼很重要，能不能让身边的人和VR一见钟情，就看我们的啦！
真心希望，咱们联盟里的各位同仁包括在座的大佬能够联起手来，逢山开路，遇水搭桥，多交流，别灰心。想想那些来咱们店里体验过的孩子和年轻人的反应吧，那喊叫、那兴奋、那一声声“这东西真神啦”的赞美，这些，难道还不足以激励咱们继续前行吗？
