2016年12月19日下午，HTC Vive和乐客VR在北京宣布达成战略合作。双方合作的内容并非普通的设备采购，比如”采用xxxx套HTC Vive作为终端体验设备“之类，而是依托Viveport Arcade线下体验店解决方案进行的内容合作。而且合作方式也不是简单的Vive Arcade进入乐客VR线下体验店，而是Viveport Arcade专属VR内容陆续登陆乐客VR旗下VRLe平台。因此，尽管这只是在乐客VR中关村体验店举办的一次小规模媒体活动，但是零镜网认为，对于最近颇显迷茫的中国VR体验店产业来说，却是一次非常有价值的尝试。
2016年是中国VR体验店高速发展的元年，但是经过一年的经营之后，几乎绝大多数体验店经营者都开始面临内容不足的窘境。从某种层面上讲，目前限制VR体验店经营的最大障碍不是资本、不是硬件，而是内容。之前，体验店获得内容的方式主要有几种，比如自主开发或者第三方购买，这种模式的投资较大，只适合乐客VR等大型VR体验店解决方案提供商或者内容平台；另外就是直接通过Steam平台等下载甚至是破解，这种方式实际上是有些打擦边球甚至是不合法的。最重要的是，对于内容提供商来说，通过这些模式提供内容给线下体验店，并不能获得足够的收益来支持后续的开发。其直接的后果就是，粗制滥造的内容充斥着各个体验平台，优秀内容后继乏力。
Viveport Arcade化身大CP
此次双方合作的核心是Viveport Arcade，这是针对采用HTC Vive的线下体验店推出的内容管理与销售平。HTC Vive推出Viveport Arcade的初衷，就是为了整合高品质的内容，实现内容供给与线下体验店需求的对接。该平台专为VR线下体验馆设计，一方面可以提高VR线下体验店的运营管理规范程度，另一方面也可以推动正规授权的VR内容进入线下体验店。“我们看到该领域在中国市场的增长非常强烈，国内已经有成千上万的VR体验店，传统的网吧、电影院商场、独立的运营商和购物中心都在开设线下VR体验店。”Viveport总裁兼HTC虚拟现实高级副总裁Rikard Steiber认为VR线下体验店市场在中国正在高速发展。
Viveport Arcade的切入点目前看来非常准确。一方面，VR线下体验店的经营者迫切需要一个方便、快捷且品质有保障的内容渠道，以便不断更新内容来吸引顾客重复体验。另一方面，VR内容开发者，特别是中小规模的创业型开发团队，需要有一个可靠的变现渠道，通过合理的内容销售收益而非融资来维持团队经营。Viveport Arcade可以根据内容运行时长来进行计费，确保经营者和开发者之间收益分成的准确性，对于特别独特的体验内容，还会为开发者提供专家指导或投资来进行合作开发，也就是HTC Vive针对VR创业团队推出的Vive X加速器计划。
更重要的是，Viveport Arcade里面的最优质内容无法在线上找到，这能够有效地防止盗版和侵权的发生。零镜网曾经不止一次地听到VR内容开发者抱怨Steam内容被某些VR体验店破解使用（连几十元的费用都不舍得，这无异于杀鸡取卵）。这种模式意味着，Viveport Arcade可以促使越来越多的应用开发商针对线下体验店开发专属的精品游戏，比如去除不必要的引导内容，可以快速上手、具备更强的互动和竞技性。事实上，目前Viveport Arcade上的内容已经开始与消费版的Viveport形成差异化。
HTC Vive中国区总裁汪丛青接受采访时表示：“我们一直在跟全球最优秀的内容开发商沟通，让他们进驻Viveport Arcade，我觉得这是我们最大的优势。以前每一个体验店的老板要一个一个地独家跟别人谈，又累又找不到好的内容，而且没有一个公司有足够的规模吸引内容开发商。要是我们把大家联合起来，把好的内容分享给中国所有的VR体验店，我觉得这是双赢的方式。”在这个对接的过程中，Viveport Arcade更像是一个大的CP，负责为VR体验店运营者提供优质的内容。
为线下体验店市场爆发铺路
此次合作的另一方乐客VR，是目前中国主要的VR线下体验店运营一体化解决方案提供商，其主要产品包括：类似网吧管理平台的“乐客VR管家”，这是一款针对体验店业主的服务软件，提供VR收银管理服务、品牌店加盟管理服务、VIP刷卡管理服务、软硬件兼容管理服务、线下店增值管理服务；负责内容分发的VRLe，是搭载在“乐客VR管家”基础上的VR内容分发平台，主要提供海量的VR线下内容发行下载服务、VR线下内容联网对战服务。乐客VR提供的数据显示：VRLe平台自2015年9月正式上线，到目前为止平台VR内容累计消费体验达700万人次，服务国内2000多家VR线下体验店。
此次双方的合作方式是，Viveport Arcade上的内容将会接入VRLe，今年年底将率先落地1000家精品VR体验店，未来将陆续入驻更多店面，双方更多是内容层面的合作。乐客CEO何文艺表示：“VRLe线下内容分发平台将上线Viveport Arcade上百款VR线下精品内容，目前VRLe平台已聚集近300款优质内容，其中51款优质VR线下内容由乐客VR发行，26款属于乐客VR线下独家发行。”HTC Vive中国区总裁汪丛青认为：“Vive与乐客VR的战略性合作可以充分发挥乐客VR广泛的线下渠道优势，乐客VR也可以通过Viveport Arcade独特的资源优势获得更丰富的优质应用，双方整合资源，从而让用户、开发者以及体验店主都能从中受益，实现VR行业的良性发展。”
双方的这次合作，更像是为了VR体验店市场的爆发进行铺路。正如何文艺在接受采访时所谈到的：“我希望我们共同的努力，能够让中国成为VR线下娱乐，甚至VR世界的中心。比如说电影，现在好莱坞是世界的中心，但是没准VR娱乐的中心有可能就是中国。”VR线下体验店的硬件需求正在逐步得到满足，从HTC Vive、Oculus Rift到PS VR，三大头显都拥有不错的硬件体验。成套设备方面，乐客VR、超级队长、KAT等厂商也推出的相对不错的产品。
此次Viveport Arcade推动的针对VR线下体验店的内容合作，目标是补上最后一块短板，为明年线下体验店市场的爆发以及更激烈的竞争做好准备。对于HTC来说，与乐客VR的合作仅仅是第一步，整个中国甚至全球的VR线下体验店才是最终目标。汪丛青在接受零镜网采访时认为：“我觉得明年在中国的市场应该到万店的规模，这个‘万’可能是一万、两万，甚至更多。”如果通过Viveport Arcade能够实现对VR线下体验店内容渠道的把控，那么也就意味着自家的硬件HTC Vive成为了VR线下体验店事实上的硬件标准。HTC相关人士在接受零镜网采访时也表示：“尽管目前来看中国市场个人用户购买HTC Vive的数量依然高于线下体验店的采购数量，但是后者的增长速度却更加惊人，线下体验店已经成为一个主要市场。”
零镜观点
2016年是中国VR线下体验店行业飞速发展的一年，也是内容、硬件短板逐渐暴露的一年。可以说，目前行业还处于摸索期，已经进入VR线下体验店行业的经营者，都是整个行业的开拓者。有人认为现在进入VR体验店市场为时过早，需要面对各种问题，前浪很可能死在沙滩上。不过我们也可以换一种思路，现在的先行者如果没有被淘汰，那么他们就有可能占领VR体验店行业的滩头阵地，甚至已经走到了更好的位置。等到VR线下体验店行业真正成熟的时候，这就意味着巨大的竞争优势。何文艺在接受零镜网采访时透露：“今年整个中国的VR线下票房市场是大概4个亿左右，我觉得明年这个数据应该会超过10个亿。”娱乐市场的想象空间是巨大的，去年中国电影票房高达440亿，中国电竞市场规模高达270亿，那么VR线下体验店市场呢？“先下手为强”，也是至理名言，不是吗？
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