“那是当然，没看见80%的体验店都使用HTC Vive”，如果你问，肯定会有人这样回答。
回答这个问题其实很简单，就两个答案，是或者不是。
活跃的VR体验店
认为是，这也不难理解。在市场份额占比最多的中国市场，HTC Vive的体量强大到暂时没有对手。恰好，中国的VR市场最为活跃的是线下体验店。HTC Vive把体验店作为主要战场丝毫没有违和感。
就在12月19日下午，HTC Vive线下VR体验店管理平台Viveport Arcade与乐客VR VRLe平台达成合作。具体一点说，Viveport Arcade专属VR内容将会在VRLe平台上线。（更加多的细节可以查看零镜网的报道《VR线下体验店如何走出内容荒漠？HTC VIVE与乐客VR合作尝试解决这个问题！》）
“我们看到该领域（VR体验店）在中国市场的增长非常强烈，国内已经有成千上万的VR体验店，传统的网吧、电影院商场、独立的运营商和购物中心都在开设线下VR体验店。”Viveport总裁兼HTC虚拟现实高级副总裁Rikard Steiber说道。
通过与乐客VR的合作，HTC Vive可以在今年年底前，也就是在两周时间之内进驻1000家VR体验店。这意味着什么呢？用一个行业人士的话来说：“有人把脏活累活做了，有人坐享其成，得来全不费工夫?”。
对HTC而言，与乐客VR的合作只是第一步，这1000家体验店也只是开始，整个中国甚至全球的VR线下体验店才是最终目标。HTC Vive中国区总裁汪丛青接受零镜网采访时表示：“我觉得明年在中国的市场应该到万店的规模，这个‘万’可能是一万、两万，甚至更多。”
事实上，HTC Vive要实现占据整个中国体验店市场并不困难。放眼整个中国，目前没有任何一家VR公司的内容资源整合能力能够比肩HTC Vive。我们都知道，VR体验店现在最缺乏的就是能够让体验店持续运营的内容。哪个平台拥有的内容多，在体验店店主看来，它就是干爹。而且比较重要的是，Viveport Arcade平台是一个开放的平台，这意味着，今天它能与乐客VR合作，明天就可以与国内其他体验店品牌合作，比如眼界、iGE、超级队长、玖的、身临其境……
Arcade平台的终极目标并不是与体验店店主们分享“那点”利润。你不信？我们来算一笔账。
除了买断、自主研发、投资、破解，体验店与内容平台的分成方式一般是玩一次提成几元。在业内，玖的就是玩一次统一提成2元给内容平台。目前，玖的通常的收费是30元玩一次。按照玖的的收费模式，内容平台占体验店收入的0.067。
乐客VR CEO何文艺在接受零镜网采访时透露：“今年整个中国的VR线下票房市场是大概4个亿左右，我觉得明年这个数据应该会超过10个亿。”
所以，按照明年10亿元的市场来算，内容平台可以获得6700万元分成收入。这6700万还需要与内容开发团队分成。如果平台与内容按照三七分，即使占领整个中国市场覆盖所有体验店内容的平台商也就获得2010万。
虽然计算得出的2010万是基于一种理想的模型，因为中间没有涉及授权费，忽略众多体验店店主通过破解的方式获得免费内容。而且现实更为残酷，做体验店管理平台前期不要指望赚钱。一些内容平台为了照顾开发者，甚至是分毛不要，比如零镜网早前采访过的奇境科技旗下的线下体验店管理平台591VR就是不参与分成。
到这里，你可能还会说，占领了所有体验店渠道可以让他们购买HTC Vive头显啊。不对。关于购买头显这一点，HTC Vive基本上实现了一大半。更何况，体验店根本没办法一年消耗百万级体量的头显。HTC不是吃素的，没有达到百万级头显销售，根本就不会花心思。
到这里，很多东西开始明朗起来。关于“体验店是不是HTC Vive明年的主战场”这个问题的答案应该为“不是”。
不是体验店，应该是什么呢？消费级市场吗？抑或是广阔无垠的行业应用领域？小编的看法是：开发者生态。
生态才是上策
值得一提的是，Arcade平台是HTC Vive专门为线下体验店量身定制的平台，是基于Viveport内容平台。另外一个同样基于Viveport的是在今年10月发布的针对安卓手机的内容商店Viveport M。很明显，无论Arcade还是M，都是不同领域的定制版Viveport。
而Viveport推出的初衷是填补SteamVR在中国的空白，而且不只是仅有游戏内容，还有视频和垂直领域应用的综合性平台。这就意味着，HTC Vive将会针对不同应用场景推出各种版本的内容平台，比如房地产、教育、旅游、医疗、零售等版本。而HTC Vive中国区销售总监李伟在采访时说的话似乎印证了这一点。
在零镜网问及明年HTC Vive在中国的重点时。李伟表示，是与电商进行更深层次的合作，在线上推出不同行业的整体解决方案。“电商从简单的硬件销售变成Total Solution的销售，这是一个很大的突破”，他说继续说：“Viveport是一个家族。我们还会做一个Viveport B2B，针对所有的B端行业，比如医疗教育行业的下载计费管理平台”。
简单用一句话来总结上面的文字：HTC Vive布局全行业。不要小看这几个字的份量，其背后意味着巨大的付出。
HTC Vive要实现这件事情，内容，尤其是优质的内容是基础。实际上，与其他头显厂商的竞争也将会是落实到内容生态的比拼上。明年的竞争格局就看哪一家的生态布局能拔得头筹。
微软推出的VR头显对Oculus Rift、HTC Vive打击最大的不是价格，而是开发者生态圈。基于Holographic平台开发内容，面向联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁等OEM厂商的海量VR头显，这对于每一内容开发团队来说都是赤裸裸的诱惑。微软这一招可以形容为“降维打击”、“大象踩死一群打架的蚂蚁”。当然，现在这么断定过于自信，战场现在才开始，后面的事情还有待观察。相似的，PS VR对Oculus Rift和HTC Vive最大的威胁除了四千万脑残粉（今年5月索尼宣布PS 4全球销量突破4000万台），还有PS成熟的开发者生态。
但零镜网认为，HTC Vive对标行业应用的战略最为踏实。虽然Oculus Rift和HTC Vive的起步几乎一样，从内容平台到开发者生态再到商业模式的搭建都是从0到1。但相比于Oculus Rift和PS VR，HTC Vive选择了一个暂时没有竞争对手的领域：中国市场、行业应用领域。当然，HTC Vive也会关注游戏，但有时候没有基因就是没有基因，无可辩驳。
Oculus Rift一直在游戏领域花很多心思。但随着部门重组，Facebook对VR社交重视，Oculus Rift的走向有些看不清楚，但无论如何，创始团队对游戏的执着不会发生改变。Oculus Rift团队的大神John Carmack是id Software创始人，3D游戏之父，他在游戏领域的权威性，对游戏、尤其VR游戏的热情非同一般。去年Oculus Connect 2开发者大会，《我的世界（Minecraft?）》登陆?Oculus?Rift?平台，这完全是John Carmack真·死缠烂打的结果（感兴趣的读者可以自己找找资料，相信你会感动到哭）。这段往事体现出John Carmack对VR游戏的决心。而PS VR则是毫无疑问专注于游戏，并深耕欧美市场。
所以讨论到这里，我们可以得到一个结论：HTC Vive主要战场是面向全行业应用的开发者生态搭建。这是2016年的主题，但更加是明年的主题。不像今年，明年的市场一定会给三大厂商或者四大厂排名。这一点可以从年底时分媒体、各大机构、行业上下游、甚至消费者对销售数据穷追不舍看得出来。
所以要怎么吸引开发者？说得再多不如利益当头。HTC Vive的策略是增加收入渠道，带来不同的收入模式。所以又循环回去：通过行业应用平台，而不是单一的内容平台让开发团队获得不同的收入。这一点对于开发者而言才是最实在的好处。正如汪丛青解释Arcade平台的战略目标：
“要是一个公司只是从Steam下载东西，那个开发者只会得到一次购买，之后就得不到任何的收入，这个对开发者是不公平的。”
后记：加油
如果总结HTC Vive全产业链布局，可以用一句话形容：通过优质的VR内容改变现有的行业格局。这个思路三观正。但零镜网也把丑话说在前面，以免大家认为这是一篇软文。
第一，HTC Vive要找到不同行业的乐客；
第二，套用合一集团董事长兼CEO古永锵在今年5月说的一句话：没执行的规划就是废话。生态布局最大的风险是就是贾跃亭；
第三，虽然从中国市场或者从生态布局的角度看，目前还没有看到可以与HTC Vive匹配的劲敌出现，但竞争对手总会有，只是没有浮出水面。
到了本文的最后，小编想说，大家加油，fighting~~
